BtoBサイトの導入で業務を効率化しビジネスを加速する

BtoBサイトは企業を成長させるためにこれから必要になるツールです

インターネットの普及にともない消費者向けECは急激に市場を拡大しています。一方、企業間取引においては従来の電話とFAXなどアナログな方法により業務を行っている企業が多く存在しています。しかし、昨今の人材不足を背景に各企業は業務の効率化を図る必要に迫られているため、今後は企業間取引においてもインターネットの導入が求められるでしょう。クーネストではこのような課題を抱えている企業に対して、BtoBサイトの導入を支援します。BtoBサイトは消費者向けECと比較して、その企業の商習慣が色濃く反映されるものが多いため、事前のヒアリングが重要です。まずはお気軽にお問い合わせください。

BtoBサイトの3つの運営パターン

BtoBサイトには次の3つの運営パターンが想定されます。まずはどのような目的でBtoBサイトを運営したいのかご検討ください。

  • WEB受発注システム

    現在電話とFAXで受発注業務を行っている企業様を対象にしたBtoBサイトです。電話とFAXを使用した業務は受注量の増加に伴い作業量も増え、その結果スタッフの労働時間が増え人為的なミスも増えます。このような課題を解決するためにBtoBサイトの導入が適しています。

  • ネット卸

    営業スタッフによる営業活動は限界があります。しかし、BtoBサイトで卸業務を展開すれば商圏が拡大し新規顧客の獲得を実現できます。大口顧客は従来どおり営業スタッフが密な関係づくりを行い、新規獲得にBtoBサイトを活動すれば業務効率化と販路拡大を達成できます。

  • BtoB通販

    アスクルやMonotaROのような法人を対象にした通販ビジネスを展開する場合のBtoBサイトです。競合が多い分野ではありますが、自社しか取り扱っていない商材がある場合は他社との差別化を図ることで売上拡大が狙えます。

BtoBサイトに必要な機能

BtoBサイトは消費者向けECとは異なる機能が必要です。そのため、多くの企業ではBtoBサイト構築に特化したプラットフォームを導入しています。
プラットフォームの選択の際に以下のような機能が備わっているのか必ずご確認ください。

  • 顧客ごとの価格設定

    企業間取引においては顧客ごとに販売価格が異なります。そのため柔軟に価格設定が行える機能が必要です。顧客ごとの価格だけでなく、グループ設定など多様な機能があると運営業務が楽になります。

  • 販売先のセグメント化

    商品によっては販売先を特定している場合があります。そのため顧客ごとに表示する商品を変更できる機能が必要です。こちらもグループ設定など多様な機能があると運営業務が楽になります。

  • 決済管理

    企業間取引においては掛け払いが一般的ですので掛け払い決済機能は必須です。しかし新規顧客など関係の浅い企業に対しては、掛け払い以外の決済機能が提供できることも必要だと考えられます。

クーネストが提供するBtoBプラットフォーム

当社ではBtoBサイト構築に必要な機能を備えた2つのプラットフォームをご提案します。

  • EC-CUBE B2B

    国内の消費者向けECサイトで数多くの実績があるEC-CUBEをベースにしたBtoBプラットフォームです。標準でもBtoBに必要な機能は揃っていますが、カスタマイズすることでお客様の商習慣に合わせたシステムに変更できることが利点です。一方でカスタマイズすることで初期導入コストが増え、長納期になることがデメリットです。

  • Bcart

    数多くの企業が導入しているBtoB専用ASPサービスです。EC-CUBEと比較すると、ASPであるためカスタマイズすることはできませんが、標準で豊富な機能が揃っていることが特徴です。また月額20,000円から利用できるため初期導入負担が少なく、短納期であることもビジネスを展開する上で大きなメリットです。

BtoBプラットフォーム導入イメージ

EC-CUBE B2B Bcart
3,000,000円〜/初期導入費 1,000,000円〜/初期導入費
システムのカスタマイズ費用に加えて、EC-CUBE B2Bライセンス費用(年間129,600円)とサーバ費用(年間30,000円程度)が必要です。またデフォルトのデザインを変更する場合はデザイン作成費、コーディング費、デザイン実装費など諸費用が必要になります。初期導入費が大きくなるため、予算に余裕のあるお客様にオススメします。 商品点数1000点までの場合は月額19,800円(初期設定費80,000円)で導入が可能です。機能カスタマイズを行なうことはできませんので追加のカスタマイズ費用は発生しません。またサーバなど運用費も必要ありません。ただしEC-CUBEと同様にオリジナルのデザインを使用したい場合は、デザイン作成費等の諸費用が追加で必要です。
対象:大規模店(月商3,000万円〜)
納期:長納期(3ヶ月〜)
・既存ASPからのリプレイス
・基幹システムとの連動など自社専用機能の必要性大
対象:中規模店(月商1,000万円〜)
納期:短納期(1.5ヶ月〜)
・既存ASPからのリプレイス
・汎用性が高く高機能
EC-CUBE B2B公式サイト Bcart公式サイト
EC-CUBE B2B 3,000,000円〜/初期導入費 システムのカスタマイズ費用に加えて、EC-CUBE B2Bライセンス費用(年間129,600円)とサーバ費用(年間30,000円程度)が必要です。またデフォルトのデザインを変更する場合はデザイン作成費、コーディング費、デザイン実装費など諸費用が必要になります。初期導入費が大きくなるため、予算に余裕のあるお客様にオススメします。 対象:大規模店(月商3,000万円〜)
納期:長納期(3ヶ月〜)
・既存ASPからのリプレイス
・基幹システムとの連動など自社専用機能の必要性大
EC-CUBE B2B公式サイト
Bcart 1,000,000円〜/初期導入費 商品点数1000点までの場合は月額19,800円(初期設定費80,000円)で導入が可能です。機能カスタマイズを行なうことはできませんので追加のカスタマイズ費用は発生しません。またサーバなど運用費も必要ありません。ただしEC-CUBEと同様にオリジナルのデザインを使用したい場合は、デザイン作成費等の諸費用が追加で必要です。 対象:中規模店(月商1,000万円〜)
納期:短納期(1.5ヶ月〜)
・既存ASPからのリプレイス
・汎用性が高く高機能
Bcart公式サイト

当社では独自性の高い機能が必要な場合を除き、Bcartの使用をおすすめしています。
EC-CUBE B2BとBcartの機能比較表をご用意しましたので下記よりダウンロードしご確認ください。
Bcartに欲しい機能が備わっていない場合はEC-CUBE B2Bにて構築する必要があります。

< EC-CUBE B2BとBcartの機能比較表をダウンロードする(PDF) >
機能一覧はBcart提供の資料を元に作成しています。
尚、内容に誤りがあった場合でも当社は一切の責任を負いません。予めご了承の上ご利用ください。

株式会社クーネストはEC-CUBE B2B認定制作会社です

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